PLANETA VERGARA
Después de visitar 22 ciudades de Rusia, el mexicano Jorge Vergara siente que ese país es muy parecido a los latinos. “Hay una imagen fabricada por los gringos de que los rusos son fríos”, afirma. Según él, ellos incluso bailan tan bien como los colombianos.
A pesar de no hablar su idioma, Vergara cree que la lengua no ha sido una barrera al tratar de “contagiar” a los rusos, que es el concepto que usan en su empresa Omnilife para atraer a nuevas personas para formar parte de sus masivos cuerpos de venta directa de suplementos nutritivos. “Hay una costumbre en Rusia de compartir pan con sal y que te reciban con eso habla de la cercanía que existe”, comenta. Eso sí, para entrar a China en 2008 ha decidido estudiar mandarín y desde hace dos años incluyó este idioma en el programa de Educare, la escuela para niños de Omnilife. Además, se apoyará en el fútbol, que no necesita traducciones, para fortalecer sus lazos con ese país. “En China hay que dar una vuelta completa porque el idioma y la cultura son totalmente opuestos a los nuestros”, afirma.
En India, en cambio, la ve más fácil. El inglés que se habla en sus principales ciudades le facilita mucho las cosas, pues podrá contactarse directamente con los indios para hablarles sobre su empresa.
Así, las tres mayores economías emergentes del mundo tendrán que prepararse: pronto serán testigos del Fenómeno Vergara. Y es en esos países donde el natural de Guadalajara apunta a extender el imperio comercial en que se ha transformado su empresa Omnilife y que lo ha convertido en una controversial celebridad. “Yo estaba gordo y enfermo, aparte de quebrado, y busqué la manera de estar sano”, suele comentar para explicar cómo se le ocurrió a principios de los 90 empezar a vender productos nutricionales entre sus amigos, además de consumirlos, lo que habría sido clave en su mejoría. Sin embargo, hoy el negocio no es sólo otro más de los sistemas de venta directa que se han replicado por toda América Latina en los últimos años. El de Vergara es un acto de fe.
ESTRELLA DE MULTITUDES
Así queda en evidencia cuando es posible asistir a alguna de las grandes asambleas en que Vergara se contacta con las multitudes que conforman su ejército de vendedores. En ellas, cuando el creador de la empresa aparece en el escenario, todo explota en una gran catarsis. Hombres y mujeres lo aclaman y levantan sus manos en señal de agradecimiento por haberlos hecho parte de Omnilife. Algunos incluso intentan darle la mano, mientras él les habla y los intenta calmar para empezar con su charla motivacional. Estas conversaciones suelen durar horas e incluir a miles de personas. En ellas se distribuyen regalos, se escuchan conciertos de famosos del nivel de Shakira, se informa de los beneficios con los que contarán los distribuidores y Vergara les enseña a partir de su propio testimonio cómo se puede crecer con el consumo y venta de estos productos y llegar a convertirse en un empresario exitoso como él.
UN POCO DE FÚTBOL
El tapatío, que es como se conoce a los de su terruño, ha logrado replicar este modelo de negocios en 17 países en América, España y Rusia, lo que le permitirá cerrar 2007 con ventas de US$ 1.300 millones, un 20% más que en 2006. El último país donde consiguió un ingreso con buenos resultados fue Brasil, donde –según Vergara– el primer día de operación ya contaban con 2.500 distribuidores.
Gracias a su poder de convencimiento y talentos motivacionales que se han trasformado en caso de estudio, Vergara hizo de esa simple iniciativa una red de seguidores de sus productos repartidos por todo el planeta, quienes cuentan su testimonio a sus propias cadenas de contacto para ser cada día más en Omnilife.
Con esta experiencia y la atracción que genera en las personas, Vergara ingresó a otro negocio donde el fanatismo es también la clave: el fútbol. En 2002, el empresario compró las Chivas de Guadalajara, el equipo de su ciudad natal y el que disputa la mayor popularidad de su país frente al América de Televisa. Desde entonces, sus ambiciones futboleras han cruzado fronteras: compró el Saprissa de Costa Rica, el equipo más popular del país, abrió la franquicia Chivas USA y compró en septiembre pasado un equipo en China al que rebautizó como Chivas Hefei. “Seguramente después tendremos Chivas India”, dice. Su plan es hacer del Chivas una marca global, de la mano de Omnilife.
