Comencemos, haciendo algunas preguntas a los empresarios peruanos:
¿Cómo serán sus clientes en los próximos tres años?, ¿Quiénes serán sus competidores en los próximos cuatro años?, ¿Será posible fabricar sus productos en mejores condiciones dentro de cinco años?, ¿Cómo establecerán sus relaciones con los proveedores en los siguientes diez años?, ¿Podrán seguir siendo competitivos en los siguientes cinco años?, ¿Qué oportunidades es ofrecerá el mercado en los siguientes años? Definitivamente todas estas preguntas no son fáciles de responder. Lo lamentable de todo esto es que de seguro la mayoría de los empresarios locales todavía no se las han formulado.
Las empresas necesitan tomar decisiones importantes y que trasciendan el corto plazo. Así, todas aquellas relacionadas con la inversión en activos fijos, adquisición e implementación de tecnología, ingreso en nuevos mercados, fabricación de nuevos productos, diseño de nuevos servicios, etc. son suficientemente importantes por los recursos que implican como para que se modifiquen sustancialmente transcurrido poco tiempo desde su aprobación. Las decisiones importantes requieren planteamientos a largo plazo y de ser posible proactivos, teniendo en cuenta las evoluciones posibles del entorno donde se alimenta la empresa.
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